我们来看这样的一个故事。一辆汽车行驶在荒原上，忽然汽车的左前方出现一只狐狸，它不紧不慢地向前跑着，不时的回头看着汽车。看到它傻呵呵的样子，车上的人急忙端起猎枪，没等瞄准了就扣动力扳机。随着一声枪响，只见狐狸往前猛跑了几步，就变成了三条腿一跛一跛地跑去，显然是中了弹。车上的人继续射击，狐狸身体一翻，向附近的低洼地滚去。车上的人立即跳下来，跑到狐狸倒下的地方。他们四处寻找，瘸腿的狐狸竟然不见了踪影。就在他们奇怪的时候，猛然发现那狐狸的正在前方不远的高地上，望在他们暗笑呢。他们发现上了狐狸的当，十分恼火，连忙上车，发誓要杀死这可恶的家伙。汽车飞快的奔驰着，紧追不舍。狐狸拼命的翻过一个土岗，再往前是一座山，左面是一片沼泽，狐狸只能横跨过汽车的前方才能逃生。她回头看了一眼，似乎是走投无路的样子。车上的人岂肯放过机会，一起举起枪，硝烟中狐狸跪倒在地，以前腿为轴，使劲的转了几圈，躬着腰，浑身发抖，眼看支持不住了。它回过头，用悲哀的神情盯着围拢的人们，一动不动……突然，狐狸放开四腿，向坡下猛冲而去，速度之快，令人难以置信。转眼间就无影无踪了。原来它在原地转圈，完全是一种假象；它是在思谋对策，寻找脱身的路线，正是这个假象让狐狸一次又一次在人类的枪口下死里逃生。
我们再说一个狐狸诈死的故事。有一只狐狸，从一个小孔钻进一家鸡舍，把里面的鸡全吃光了。但进舍有孔，出舍却无门。这个狐狸吃鸡太多，肚腹胀大，不能再从原路出去了。第二天一早，鸡舍主人发现鸡舍里躺着一只死狐，就将它拖出，打算埋到野地里。哪知这只“死狐”一到野地，立即就跳起来，狂奔而逃了。
在生死攸关的危急关头，急中生智，制造假象，迷惑对手，这是上面故事中狐狸给我们的启示。像狐狸一样生活的人，喜欢冒险，喜欢与自己实力相当、甚至比自己强大的对手一比高下；喜欢将自己陷入一个危险的境地，然后在对手的精心防御之中赢得胜利。
战国初期，著名谋士鬼谷子有两个学生，一个是齐人孙膑，一个是魏人庞涓。自负的庞涓学三年兵法，自以为学成，便告别师傅前往魏国求取功名。孙膑依然留在师傅身边，刻苦学习，将老师的全部兵法悉数学到手。庞涓在魏国受到魏王的重用，成为执掌兵权的元帅兼军师，很快建立了功勋，自以为天下第一，无人能敌。有人向魏王推荐孙膑，为了检验他的才能，魏王让他和庞涓各演阵法，以决高下。庞涓之阵，孙膑一看便知；孙膑之阵，庞涓看了不禁茫然。庞涓意识到孙膑必得师傅的真传，远在自己之上，于是产生了除去他的念头。庞涓设计谋害孙膑，使他受到脸上刺字、挖去膝盖的刑罚。庞涓仍然不甘心，又让孙膑将师傅所传的兵法写出来。当孙膑写了十分之一的时候，一个卫兵告诉他说兵法写完庞涓就要杀死他。孙膑如梦初醒，为了保全性命，他想出了装疯卖傻的计策。
一日，孙膑突然大笑起来，紧接着又痛苦不止，还蓬头垢面地躺在地上打滚。庞涓来看他，他跪在的上连连磕头，口中大喊：“鬼谷子先生快来救我。”庞涓说你认错人了，孙膑不仅不听，还拉着庞涓的衣襟大叫：“师傅快救我。”庞涓心中疑惑，便让人将孙膑拖入猪圈，孙膑倒地便睡，全然不顾满地的屎尿和臭气。庞涓让手下人送饭过来，孙膑说饭菜有毒一下打翻在地，然后抓起地上的烂泥往嘴里塞。庞涓依然不信，后来亲眼见孙膑将辛辛苦苦写出来的兵法投入火中，才相信他真的疯了。从此放松警惕，任他自由出入。孙膑依然疯疯癫癫，白天到处闲逛，晚上再猪圈里睡觉。后来，齐魏王派人出使魏国，暗中将孙膑接到齐国，拜为军师，辅佐田忌、天婴伐魏救赵。
庞涓率军攻打韩国，直捣其国都。此时孙膑率齐国军队赶到，他设下埋伏，表面上麻痹魏军。庞涓率军企图趁夜色追上齐军，当走到一棵大树下，看到上面挂着一块树皮上写着“庞涓死于此树下”方知中计。结果魏军全部被歼，庞涓走投无路自尽身亡。
当你处于弱势的时候，当你深处险境的时候，不妨将你的锋芒和优势隐藏起来，以一种假象来蒙蔽敌人。
辨证之：变不利为有利
狐狸掉入井里，再也爬不上来，只得呆在那儿。此时一只公山羊觉得口渴，也来到井边，看见了狐狸，便问它井水好不好喝。狐狸摆出一副临危不惧的姿态，啧啧称道井水如何好喝，如何甘美可口。山羊一心只想喝水，就不假思索的跳下井去。等它解完渴，就问狐狸从井里再爬上去，用什么办法最有效。狐狸回答说：“嗯，我倒有个绝妙的办法。不过这需要我俩彼此配合才行。要是你用前蹄扒在井壁上，尽量抬高你的犄角，我便可以由此爬上你的后背跳出井外，再把你拉上去。”山羊对这个办法表示欣然同意，于是狐狸便动作利索地爬上它的双腿，踩在它的肩膀，跳上它的犄角，然后扒着井口，好不容易终于爬了上去，一出井外，拔腿就走。山羊急得直嚷嚷，责备狐狸背弃了互助协议。狐狸回到井边，朝着井下的山羊喊道：“哈！你的心眼倘若和你的下巴上的胡子一样多，你也不会事先没想好退路就跳下去。”
狐狸凭借着机智变不利条件为有利条件，让自己在困境中逃生。商场中同样如此。只有拥有一套比别人更聪明的竞争策略才能保持自己长盛不衰的地位，才能更好地生存下去。
商战高手都懂得“东方不亮西方亮”的道理，当一种方法行不通时，我们就要改变策略，换一种思维。或许会出现“柳暗花明又一村”的状况。
人在商海，作为凡夫俗子不得不随波逐利，因为终究不能不食人间烟火。在商言商，商业离不开竞争，永远没有竞争的商业也是永远不存在的商业，同时有竞争就伴随着成功，也伴随着失败，因此，选择商业就选择了或大或小的风险。也因此，在竞争激烈的商业经营中，风险就是在考验着我们的智慧、胆量与心态。
古代的先哲就曾说过，“祸为福所伏，福为祸所依”，又曾说过“不以物喜，不以己悲”，超然忘我感染了多少代人。或许心态的平静更能使我们取得更大的优势，甚至出现重要的转机。
有这样一个故事：那是南宋时期的某一天，车水马龙的杭州城的一条商业街道突然大火，一位某姓商人经营大半生的多家珠宝店与当铺等也在熊熊烈火中燃烧着，眼看化为乌有，但他没有让自己的伙计去冒死抢救自己的财产，更没有怨天呼地、要死要活，只是一幅听天由命的样子，这使众人大惑不解。然后他不动声色地静静吩咐他的手下到长江沿岸大量收购木材、砖瓦等建筑用材并囤积起来。然后他就开始继续饮酒作乐，好像大火危机与自己毫无关系。大火连城，数日后才终于扑灭，一片残垣断壁的杭州城很快得到官府的旨意，要抓紧重建。于是杭州城里紧接着大兴土木，建筑材料也开始陡涨起来，某商人趁此机会，抓紧抛出建筑用材而大发了一笔，赚得比其损失还要多得多。一个看似家底朝天的天大灾祸，只是或仅仅因为心静如水，眼光越过大火、越过危机，看到了更高一层机会，所以某商人发了大财。
变不利为有利，静中有动，动中有静，用辨证的眼光去对待任何问题，这是一条亘古不变的商业制胜真理。
辨证之：放弃葡萄的思辨
猴子们坐在葡萄架上悠闲自在地享用葡萄。狐狸来了，捡起猴子碰落的一粒尝了尝，觉得还可以，就想再吃几粒，而当它跳了三跳仍然没摘到时，就不再努力，走了，离开时说了句：“葡萄是酸的。”这也许是自言自语，而一只猴子听到了，就说：“这狐大姐，自己吃不到葡萄就说葡萄是酸的！”狐狸听到身后猴子们在这样笑话它，心里说：“这些猴弟，不懂事，傻笑！”
到底是狐狸“酸”呢，还是猴子傻（不理解狐狸）呢？我们不妨对狐狸放弃葡萄的“决策思维”做一番猜测与探索。
——我不是摘葡萄的料子，别白费劲了。
——这葡萄虽然可吃，但水果绝大多数是甜的，就它和梅子酸，葡萄这酸味我不怎么喜欢。
——如果与猴弟们合作，让它们在上面摘，我在下面接，然后分成，也许猴弟们会同意；但平心而论，这样它们干的是技术活，我在这儿只是做小工，大材小用，分配上它们还要多占份额，我就更掉价了。算了，我还不如省下这时间和精力去干点我能干的、比这高级的事。
——施个计，占猴弟们一点便宜，那是小菜一碟，上回乌鸦嘴里的肉我也搞过来了，乌鸦只能干瞪眼。乌鸦是倒霉鸟，损它一下也无妨，只是那片肉我独吞了，不太妥当。而猴们是咱自家兄弟、左邻右舍，损它们的事不能干；再说啦，低头不见抬头见的，与大家弄糟了关系，对我自己也不好。
嘿，狐狸的“决策思维”岂非条条在理？
从个别到一般，抽象起来说，狐狸的这一“决策思维”中有这样一些普遍可取的道理：
——注重特殊性，扬长避短。根据自身的特点和工作对象的特点，努力去做主观和客观能够结合好的事情，不要坚持去做不适合自己做的事情和经过努力仍然做不到、做不好的事情。猴子上葡萄架如履平地，狐狸不能；猴子爱吃酸葡萄，狐狸吃吃还算可以而谈不上喜欢，那狐狸何必同猴子看齐呢？
——分析可行性，追求最大值。准确地估量自己能够实现什么价值，面前的事具有什么价值，两利相较取其大。对狐狸而言，葡萄的价值只是“还算可以”，如果凭自己的能力能够在别的方面更有作为，那还在葡萄架下呆想什么？假如狐狸想吃葡萄，它总有办法能吃到，比如与猴子合作，自己屈尊为小工，然而不如到河里逮条鱼，不就可以向松鼠或别的朋友换到不少葡萄吗？而猴子不会下河逮鱼呀。
——牢记两重性，不要只见利而不见弊。一切事物无不具有正与负的两面。如果只见利而不见弊，那就可能“贪小利失大财”。狐狸知道葡萄有甜的一面，也有自己不怎么喜欢的酸的一面，同时意识到，与其守候对自己来说意思不大的葡萄，还不如去干点比它价值大点的事情，所以心安理得地放弃了葡萄。在这里，“葡萄是酸的”（对绝大多数水果只甜不酸而言）这个“弊”，起了“促退”的关键作用；如果只因葡萄有甜的一面而一味追求，其结果就会得不偿失。
如此看来，当人家放弃某种追求而说点“葡萄是酸的”之类的话时，听者得防止随便轻薄人家，以免步猴子傻笑狐狸放弃葡萄的后尘！
（三）辨证大方略
假戏真做也成功
罗斯曼在手册中是这样介绍JR的新产品papago雪茄的：“完全无用的废弃品。我们愿意接受任何价钱，只要能把它丢给你就行。”
如果你曾在美国买过古巴雪茄，便会知道它的价格——每盒600美元。但它们只是名义上的“古巴雪茄”而已。美国早在1962年就开始对古巴进行贸易封锁，所以这些“古巴雪茄”其实都来自于尼加拉瓜和多米尼克。它们的真实价格应该是：每盒40美元。
800-JR烟草集团的总部设立在新泽西州，总裁路易斯·罗斯曼打心眼里不愿看到天上掉的馅饼落入别人口中。于是，他推出了仿制的古巴雪茄，即“真正的假古巴雪茄”——用尼加拉瓜的烟草制成，每盒25支，价格定位在50美元至58美元之间。两星期内，罗斯曼卖出了70000盒。
55岁的罗斯曼不仅对假古巴雪茄情有独钟，还对那些需求真正古巴雪茄的人出售预订券。一旦美国对古巴解除贸易封锁，这些人便可立刻得到JR提供的最好的哈瓦那雪茄——每盒200美元。
罗斯曼1970年与妻子在曼哈顿筹建了他的第一家雪茄店，那时他已懂得“真真假假”的谋略。刚开张的几个月，门庭冷落，无人喝彩。迫于生计，罗斯曼把旧床单缝在一起，上面写着：“生意糟透了！”挂在小店门口。无数路人侧目回望，报纸、电视台争相报道。罗斯曼成功了。于是，第二、第三家连锁店也陆续开张。
即使现在不卖雪茄，他也可能推销二手车。罗斯曼1978年组建了“一小时疯狂”的汽车代理行。在每周五下午的一个小时内，福特、宝马、奔驰、克莱斯勒等汽车五折出售。代理行总是被围得水泄不通，人们蜂拥而至，甚至需要警察来维持秩序。
以变应变不会有死路
在亏损流感蔓延的萧条年代，企业惟一能做的就是变变变，直到变得有活路。
那个穿着黄色背心、一头红发的马戏团快餐小生今年的表演风格会是怎样的呢？这是包括麦当劳自己在内的许多人都在反复掂量的问题。三天前，美国芝加哥西郊小城OakBrook传出的一条消息又一次吸引了众多目光：为了力挽销售下滑颓势，总部位于此地的餐饮霸王麦当劳要换“新酒”了，至于“新酒”的内容，麦当劳秘而不宣。
刚刚上任的麦当劳新的全球运营官拉里·莱特挑起了此次名为“永远年轻”的广告峰会的“战争”。麦当劳表示，本周将在其总部召开一次全球性广告峰会，届时麦当劳的主要广告代理商将为这家全球最大的快餐连锁公司端出一盘塑造新品牌、制定新营销策略的生猛新菜。
