温州人经商素有一种化腐朽为神奇的能力，在世人眼中通常没有价值的东西，温州人总能慧眼识珠，从中找到其潜在价值，变废为宝，狠狠地赚上一笔。他们善于捕捉有价值的商业信息，总能从市场的缝隙中创造出新的商机，能化“危”为“机”，并永远在发现机会的同时跟上行动，能够审时度势，有着精明的判断能力。
商道52 花大钱抢占黄金宝地
【经典商道】
在军事上，据关守险，占据最高点，将是获得胜利的一大保障；在商业中，抢占最好的商业区域，是温商在激烈的商战中占据优势的一大法宝。
荀子说：“吾尝跛而望之，不如登高之博见也。”世间的事都是这样，只有站得高才看得远，做生意也是如此。一个开在乡村里的小店，无论有多么齐全的货物，能有多少城里人会专程跑到那里买东西呢？所以做生意的目光不能只着眼于乡村，立足于身边人的需求。否则，时间久了，外面的世界流行什么，你都未必得知，自然也很难做出大生意，赚到大钱了。
这从反面证实了一个道理：做生意，必须选择一个利于生意发展的环境。信息、时尚、市场需求、优越的地理位置，都是这种环境的一部分，而在这里面，地理位置又至关重要、首当其冲。
温州人经商特别注重地理位置的选择，首先要占据地利之势。对于温商来说，在一个地方做生意，一定会选择最有利的铺位：开工厂的，要选择交通便利、工业繁忙的地段；开商铺的，要选择人群密集、商业繁荣的地方。这就是抢占制高点。但要进军先进的市场，买下旺楼铺，得花大钱，而且是一分价钱一分货，舍不得孩子套不住狼，大本钱有大收益，舍不得投资怎能赚钱！因此，有经商意识的温商是舍得花大钱来抢占上海、北京等大都市的经商宝地的。
改革开放初期，温州商人就盯上了中国开放的门户，也是金融、经济、生产的一个最大基地的上海。为此，大量的温商纷纷抢占上海滩。
温州传奇商人王均瑶曾说过：“我在温州很有名气。可一到上海，就太微不足道了。上海就像美国的纽约，它的人才资源和信息资源取之不尽，用之不竭。”为此，他在上海投资数亿资金，购买了200亩地，建设自己的航空服务基地。
20世纪初的上海曾号称是“冒险家的乐园”，闻名遐迩的南京路则是这一宝地中的至宝，尤其对商家来说是寸土寸金。能在南京路拥有一家店铺，不仅是商场行家的梦想，同样是生产厂家的追求，同时也是资格和品牌的需要。
温州日月集团斥资12亿元，于1991年1月在南京路建造了6个楼面、近1万平方米的上海名牌银楼。奥康集团的上海大型专卖店于同年3月开张，宣传攻势搞得锣鼓喧天。进入火红的“红五月”，温岭“珍珠王”丁美富在南京路上创建了“珍珠城”。正如丁美富所言，到了上海，在南京路扎根，就是一个成功的佐证。为了进驻“中华第一商业街”，温州商人郑荣德的做法令人折服。
出身海岛渔家的郑荣德是一名早年闯荡上海的温商，他创建的华东电器集团近年来在上海悄然崛起，越做越大，成为上海商界的一匹活力四射的黑马。同许多温商一样，郑荣德也把进驻南京路、取得商界名流资格、赢得更大效益作为自己的战略目标。为此，到了2000年5月，他又把公司总部迁居离南京路步行街仅有百米之遥的河南中路与天津路交叉口，在这里兴建了一幢颇具档次的6层办公大楼，楼面镶嵌的花岗岩使得整座大楼华贵典雅。按理说，公司现处的地段也一直是上海商业的繁华区。但在郑荣德心里，这里并不是他理想的目标，作为一名追求完美的温州企业家，入驻南京路并不是一个面子的问题，而是他整体构建自己企业规划中的一个理想与目标。
2001年夏，机会终于来了，原来上海新世界集团在南京路上兴建的一幢9层大楼竣工，但该集团并不想自己经营，而打算整楼出让。在郑荣德听说这一消息之前，新世界集团的决策层刚刚透出的信息，便迅速传到了北京、广东等地，当时即已有人闻讯而至，与新世界集团交涉，谈判了不知多少次。由于新世界集团知道这幢9层大楼占据了南京路的要津，因而待价而沽，并不着急。郑荣德知道这一消息后，立即与新世界集团决策层进行接触，而后召集自己公司的决策要员，共商购楼大计，并做好了充分的思想准备，拟出了几套预案。
郑荣德当然知道上海新世界集团的意图，也知道这幢9层大楼所具有的价值，因而舍得动真格，敢出别人不忍出的大价钱。根据郑荣德的请求，新世界集团同意与华东电器集团洽谈出让事宜，但他们准备不足，原想不过是双方熟悉一下，交换一下彼此的条件，以后的谈判还会旷日持久，同时他们也对成交并不抱太大的希望，因为以往的谈判对手都很难接受他们开出的价码。而在“华东电器”一方，郑荣德的购楼之意却是一腔至诚。
知己知彼方能百战不殆。为了首场谈判便能成交，缩短交涉过程一锤定音，断了其他同样看中这幢大楼的竞争对手的念想，使这幢大楼自此成为华东电器集团所有，郑荣德早已从各方面将新世界集团开列的条件打听明白了。当双方见面、坐下寒暄过后，郑荣德便开门见山地将一份条款十分详尽的购楼意向书交给对方，显示了自己的真诚。“新世界”方没有想到郑荣德竟如此爽快，因而也爽快地公开了自己的售出底线，未经几番口舌，双方便在90分钟的谈判中结出正果：以3亿元的楼价签约成交。
郑荣德终于花大价钱进驻南京路，虽然3亿元对一个民营企业来说不是小数目，但在郑荣德看来，南京路本身就是一个名牌，能在这里经营自己的公司和产品，对于打出自己品牌就是一个巨大的优势。这就是精明的温商的大手笔。
其实，眼界开阔的温商也不仅将目光聚焦在上海，素有“中国心脏”之称的首都北京也是温商抢夺的风水宝地。像在上海温商咬住“南京路”不放一样，在北京，温商也是抓住大名鼎鼎的“雅宝路”不放。
雅宝路地处北京使馆区，起初只是一条自发的商业街，只有几个小商小贩在经营，主要向老外卖些工艺品和服装。小贩会抬价，老外喜欢中国这些小玩意，又不大会砍价，因而小贩们也就特别赚钱。而且许多老外来北京，雅宝路成了必去之地，非买一些东西带回去不可。老外来做生意，也由“小倒爷”变成“大倒爷”，成了国际倒爷。
人们知道在雅宝路做生意最多的，是一些温商。尤其是温商做的服装、皮鞋之类商品，最受老外们欢迎。闯荡北京多年的温州老板，脑子特别精灵，哪能放过这些送上门的洋客户，于是就在雅宝路租下店面迎接这些外来客。有了生意，不仅到“浙江村”下订单，甚至还从老家组织大量货源，并提供所需要的配套服务。看到客商纷至沓来，精明的温商又灵机一动，租路旁宾馆的标准房，在客房里挂上商品式样，专供老外们选购。一人包一间，一间就是一个公司。雅宝路一带的5个宾馆，雅宝大厦、吉利大厦、金盛鑫商厦、北斗星大厦和国兴大厦，全都给他们包光了。雅宝大厦有100多个房间，住的十有八九是温商。温商中，又以永嘉的占绝对多数。难怪，北京人都说雅宝路的生意都被温商抢走了。
说到雅宝路市场，温商王伟坚是值得一提的人物。
1994年，王伟坚以50万元现金，竞争下北京木樨园附近的“北京水产实业公司大楼”，并创下以800根链条锁住800个摊位的出租神话之后，又将目光瞄住了俄罗斯的贸易市场，在北京雅宝路以大价钱买下了占地一千多平方米的“北斗星大厦”写字楼，并马上对大厦进行改造，然后将一个个房间出租给经营户。没几天，共40多个房间被抢租一空，为此，王伟坚又成了雅宝路市场的开创者。此外，金盛鑫大厦的老板金玉森，1991年来到了雅宝路。1997年，在雅宝路3号建立了金盛鑫商厦，其占地面积两千多平方米，专营外贸服装批发，因地理位置极佳，前来租用的商人多如云。不出半年，全部投资就已回笼，而且净赚了800万元。
为了不断地扩展自己的生存空间——市场，温州商人就是这样以商业英雄的豪气，以抛投巨额资金为武器，在神州大地上攻克了一个个商战中的“制高点”，创造了一个又一个的商业奇迹。
商道53 善于捕捉有价值的商业信息
【经典商道】
曾经有一幅著名的漫画用来形容温州人的精明：很生猛的一个人，他的头发像无线电天线一样，根根竖立，捕捉信息；他的大脑就是一台电脑，处理信息；他的手脚随之魔术般地拿出新计划新产品，与此同时，钞票如雪片纷纷飞入他那只好像装了“吸金石”的大口袋里……
温州人，天生对商业信息十分敏感。比如听说上海的一家酒店要转让，他也会连忙跑去看看，“说不定能发现什么机会”，这就是温州人的思维方式。
成都市一位副市长是这样评价温州商人的：他们独具慧眼，总能发现商机。他以四川省经济发展较为落后的广元地区为例来说明温州人善于在别人忽视的地方看到将来发展的远景。
早在20世纪80年代已有温州人在广元地区创业，经过多年的努力，坚持至今，所创建的“温州商城”已成为广元市最漂亮繁华的景观。地处广元两侧的成都和西安，从来没有人看到广元的发展潜力，然而相比之下，温州人却像发现了金矿一般发现了广元的潜力，并在此立住了根，做红了生意。
这位副市长称赞道，温州人目光的锐利和行动的果敢，让陕川两地人由衷钦佩。不仅如此，温州人还特别能吃苦，他们历尽艰辛，从商业起家，逐步涉足到工业。而最为重要的是，温州商人又特别能经营。成都城北路荷花池市场起始于温州人，现在的经营者基本上都是江浙、温州的商户。温州商人的经商理念给四川商界许多启发。
诚如这位副市长所言，温州人的确以善抓商机闻名遐迩，许多典型的案例令商界叫绝，善抓商机几乎成为温州人的共性。说到温州人这方面的本领，有人说他们能够在满目荒山的地方发现淘金的富矿，在看似波澜不兴的泥池掀起波涛，一般人都认为没得钱赚的地方，温州人却能将其变为聚宝盆。温州人何以会有这种本领？难道说他们是特殊材料构成的，就像传闻所说的那样他们的头发丝是空的吗？
的确，许多的温州人善于玩“绝”的，就曾有一个名叫范鸣强的温州人“敢在太岁头上动土”，天安门城楼开书店，在外人看来这个温州人简直疯了。
但是，这个温州人不是疯了，而是太精明，精明到了让人不可思议，甚至可怕的地步。谁也很难想到，一个来北京旅游的温州人竟然会在天安门城楼上发现商机，但是范鸣强就做到了。
1998年的一天，温州人范鸣强携妻儿来北京旅游。行走在壮观而又开阔的天安门广场，他心潮澎湃，激动不已，站在雄伟和庄严的天安门城楼下，他突然间生出一个奇妙的想法：何不在天安门城楼开一家“马列书店”，店内以红黄“国旗色”为主色调，高处悬挂马克思、列宁、毛泽东、邓小平等伟人画像，所售图书均为伟人著作。在这万众瞻仰的地方，还愁生意不好做，书卖不出去吗？
得知他这个想法的很多朋友都在笑他，是不是疯了，“竟然想在天安门城楼开书店，那可是在太岁头上动土，不吃红灯才怪呢？”
但是，倔强的范鸣强还是相信自己的判断是可行的。于是，他选择了一个独特的年份，那就是1999年，新中国成立50周年之际，也恰恰是马克思主义传入中国80周年之时。范鸣强觉得这是一个最佳的年份，于是赶赴北京，神色肃穆地叩开了天安门城楼管理处的大门。结果是在范鸣强预料之外，管理处不仅当场拍板同意，而且还特意地关照这块“红色阵地”，破例对这家书店免收租金。
这就是温州人。没有什么他们不敢想的，没有什么他们不敢做的。当然，很多时候，凭借他们过人的眼光、智慧和胆识，也没有什么他们做不成的。
商道54 小商机也能做成大生意
【经典商道】
在温商看来，遍地是黄金，只要你练就一双善于发现商机的“火眼金睛”。生意无论大与小，敏感的温州商人都善于“嗅”和“看”，从中发现赚钱的门道。而且，他们也不仅局限于发现小商机，而是处处从长远考虑，努力把小生意做大。
温商以善抓商机闻名遐迩，善抓商机几乎成为温商的共性。
财富总是钟情于那些眼光独到、头脑精明之人。具备了这样的一种素质，即使捡垃圾也可以成就一位千万富翁。
1980年夏天的一个早晨，一个17岁的少年离开老家安徽桐城县，带着父亲给的5元钱，去长沙姑母家。
姑母家也很拮据，少年只得想办法挣钱。姑母借来一个冰棒箱，少年天天去卖冰棒，收入甚微，少年并不甘心。
一天，他看见一个小男孩在垃圾桶里不停地翻捡，心里一动，我也试试去捡垃圾如何？他拉住小男孩打听，知道了许多捡垃圾的事宜。他离开姑母家，和捡垃圾的人一起住到了长沙市郊。
开头的屈辱是难免的，人人都是这么过来的，慢慢就不觉得怎么样了。他每天早晨出去，晚上回来就有了一些钱。
捡了一年，他有了经验，也看出了门道。垃圾在收购者那里转了一手，如果避开这些二道贩子，直接送到工厂，收益会更大。
看到这步棋，他决定自己收购垃圾。效益马上上升，月收入由几百元上升到几千元。干了一年，他又看出了新的门道。他将捡垃圾的人组织起来，50个人一组，如金属组、塑料组、玻璃组等，他成了垃圾头。
几年后，他又看出了新的门道。他把当废铁卖的旧自行车集中起来，搞起了自行车翻新的业务，还搞起了废旧轮胎的翻新业务和铝合金加工业。
这些加工业逐渐发展壮大，到1993年，他捡垃圾的第13个年头，他拥有了自己的3个工厂，资产达数百万元。
他又看出了下一步。他感受到城市环保的重要性，他决定从白色污染着手。他花了两年时间考察，先后去了日本、德国、新加坡、马来西亚等地，最后选择了日本的先进设备，于1999年6月，投资1 300多万元，建起了长沙环保塑化炼油厂。与此同时，他又从治理“黑色污染”着手，成立了环保橡胶制粉厂。产品用于铺设柏油路，防滑防冻，销路很好。2000年7月，他又投资了新的项目——综合性无害化焚烧医疗垃圾处理厂。这时，当年那个受人歧视的捡垃圾少年已经成了长沙市家喻户晓的垃圾大王。
他又看出了下一步棋，要搞废旧家电的回收再利用。他说，从环保的角度讲，每生产一件新的家电，就意味着将有一件废旧家电被利用。
无论任何时候，他总能看到远处的一步棋。这就是他能在垃圾堆里从小干到大的重要原因。
这就是眼光独特、有远见的价值。成功学大师卡耐基曾颇有体会地说：“做生意要有远见，要配合时代的需要。只有如此，你才能成为一名称职和优秀的商人。”
