一般来说,主人请客吃饭总是以客人满意为好,希望取得客人的好评。作为招待员就该理解主人的心情,在接待上要以客为主,特别是对当头的主客,要热情、礼貌,选位入座。选位时先要选好桌位,再选座位。我国过去习惯以东方为主,以左方为上位,现在虽不完全遵循此礼,但选位时总要让主客尽可能坐在个合适的座位上。如通常以招待员送饭对面靠墙或靠窗户的座位为好,因为这样主客不受干扰,且面对大家,可以总观全厅,显得体面尊贵。顾客入座以后,应马上送茶水,茶水应先敬主客和长辈,如有青年男女时,则应先敬女客。茶水送过,然后再送菜单,请主人选菜。在整个接待过程中,诸如坐在什么地方,如何就坐,选什么菜,喝什么酒等问题,均应首先征询主人的意见,听从主人的安排。如遇众说纷纭或客人谦让时,最后都应以主人意见为是。因为最后要同主人结帐,花多少钱,选多少菜,吃到什么程度,只能根据主人的经济和意愿来决定。这种服务不仅仅是出于对客人的尊重、礼貌,更重要的是因为“服务也是钱”。据说,有的营业员对顾客态度不好,顾客有意见,营业员反诘问顾客:“你是来买货的,又不是来买服务态度的?”可见,这些人只知道货能卖钱,却不知服务也同样可以卖钱。正因为如此,我们有些服务性劳动,便不计算价值,白白地让浪费掉了这笔应得的利润。事实上,如果离开这些服务性劳动,企业要提高服务质量,改善经营管理,扩大销售,获取良好经济效益,都是无法实现的。
二百七十五、以饭养店 吃任两便看客送饭 量入点菜
旅客出门在外,吃住是头等大事。有吃无住有困难,有住无吃不方便,所以旅馆、客店都应同时经营饭莱,旅客才会满意。经营饭菜不只是方便顾客,还可起到以饭养店的作用。这一方面是,由于有住有吃,吃住方便,旅客满意,必然愿意来这里住,住的人多,房间、床位便周转快,收入多,旅馆、客店的经济效益也就会好;另一方面,经营饭莱本身也会增加收入。这是一举两得的事。顾客来饭店吃饭,不能像在百货店买东西,可以任意挑选。因此,招待员如何帮助顾客选好菜,让顾客吃得满意,是接待工作中很重要的一环。帮助选菜,先要摸清顾客的底。如吃饭人数、顾客的籍贯和喜爱、时间缓急、客主关系、档次高低等。人数,决定点菜量的大小、多少,用中盘、小盘还是大盘。籍贯和喜爱,要尊重客人意见,一般习惯是:主食“南人喜米,北人喜面”;菜点“南甜北咸,东辣西酸”,但这只是个大概,应以顾客要求为是。时间缓急,先要问问,急的,可多介绍现成快菜;不急的就可以介绍一些讲究火候的菜。服务员帮助顾客点菜,应以顾客满意为前提、要克服为了多卖钱,只点高档菜、值钱菜;或者因怕麻烦,只介绍现成方便的菜的现象。顾客点好菜后,服务员应该核对一下,看看所点的菜,搭配得是否得当,是否照顾到了各人的不同口味和要求,如发现有不合适的,服务员应以商量的口气,征询主客意见,再作调换。
二百七十六、饭口如忙口,分秒不停留
“饭口”,是指饭馆营业达到高潮的时间。顾客吃饭的时间,不同地区,不同行业都有一定的规律性。如在一般情况下,人们都习惯一日三餐,这就形成了早、午、晚三个比较集中的吃饭时间,也是三个营业高峰的时间;有些靠近车站、码头的饭馆,其营业高峰往往是根据火车、轮船到站的时间形成的;还有一些地方性的名贵小吃,其营业高峰又各有不同。总之,凡遇饭口到来,顾客都要成倍增加,熙熙攘攘,门庭若市,其繁忙之状,犹如忙口一般。所谓“忙口”,即指农业收获季节。“田家少闲月,五月人倍忙”,这个时候人们为了抢时间,分秒必争,大有收麦若救火之势,人人忙得团团转,不允许有半点停留。一个饭馆的营业额,大部分要在饭口实现,所以做好饭口的工作,十分重要。作为营业、服务人员,更要精神抖擞,热情主动地接待好顾客。饭馆是这样,其它行业也有类似的问题,如百货商店,一年之内,一月之内,一日之内都有个营业的高峰时间。这个时间对一个企业来说,确实是黄金时间,一定要抓紧抓好。
二百七十七、食品不卫生 客人少德性
卖食品,特别要注意卫生。因为食品是人们直接入口的,如果不卫生,不仅会影响食品的外现质量,而且会影响人们的身体健康,严重时会发生食物中毒或其它疾病传染,直接危及患者的生命安全。为了搞好食品卫生,国家曾颁发了《中华人民共和国食品卫生管理条例》,商业部也颁发了《商业部系统食品卫生管理实施办法》,要求各级商业部门要加强领导,发动群众,落实各项卫生措施,并要求商业企业要建立和执行食品、饮食卫生“五四制”。最重要的是教育广大干部和商业职工从思想上重视卫生工作,认识到这个问题的严重性,从而自觉他讲究卫生,做好各项卫生工作,保护人民群众的这一切身利益。
二百七十八、待客如亲 宾至如归迎宾入厅 引客入座
现在有些饭店、宾馆在这方面的要求是比较严格的。如当顾客一走近饭店大门,眼务员即开门示意,恭请光临。进入饭店,服务员主动迎上前去向顾客点头表示欢迎,并致以亲切的问候:“欢迎您,请问共几位?”“您好,请问您预定过吗?”然后,将顾客引入饭厅。如有老年或弱者,要主动上前搀扶,亲切称呼,悉心照料。要做到待客如亲,首先要满腔热情接待好旅客。旅客一踏进店门,服务员要先接过行李,请他们坐下休息,然后帮助办理登记住宿手续。服务员从登记中知道了旅客的职业、年龄、籍贯、民族以及同行人数和相互关系,便可根据具体情况安排房间。安排房间时,可向旅客介绍一下旅馆、饭店的大体情况和住宿现状,与旅客多多协商,以便取得旅客的谅解和支持。旅客住进房间后,服务员要立即送茶水,帮助旅客存放好行李,检查被褥、卫生设施,向旅客介绍吃饭时间、交通路线、车船班次、娱乐场地、名胜古迹和注意安全等,还要主动问向旅客有什么要求和托办的事。旅客遇到的困难和提出的要求,要尽可能满足和解决,不要使旅客失望。总之,要想旅客所想,急旅客所急,使旅客住在店里处处方便,事事温暖,如同回到自己家里一样,这便是“宾至如归”了。引客入座,要视顾客具体情况区别对待;如果先已告知或已了解到是比较有身份的重要顾客,要把他们请到事先已布置好的或本餐厅最好的雅座;如是夫妇、情侣就餐时,可把他们请到比较幽静的桌位上,好让他们说悄悄话;对衣着入时,引人注目的顾客,最好让坐在大厅显眼位置,以增添餐厅的华贵气氛;对年老体弱行动不便的,应尽可能让坐在出入方便的地方。引客入座,要尊重顾客的意愿,作出与顾客协商的姿态,不要强客所难,硬行安排,使顾客感到不快。顾客接近餐桌时,服务员应以双手轻轻移开椅子,以示请客入座。然后依次送茶水,送菜单,请顾客点菜。
二百七十九、商家离不开店家
经商免不了要到各地去组织货源,贩运商品,特别在过去交通不甚发达时,一走十天半月,甚或一年半载也是常有的事。所以自古是“商人重利轻别离”,过着“旅馆谁相问?寒灯独可亲” 的生活。商人经常在外奔波,所以就同旅社店家结下了不解之缘。
二百八十、客人不开口 眼里有活路闲时勤收拾 忙时巧安排