“我们提供的招商优惠是别的品牌没有的。招商难度在于做连锁加盟的骗子公司太多。”吴总说，“不过，客户来到我们这里参观公司、车间和仓库后，都非常有信心。夏季运作的加盟店有100多家，我们的目标是两年内达到2000家。一旦上了规模，就是巨大的财富。”
吴总所说的“4折拿货，订货的以5折无条件百分百退货，配货的一周内原价退货，一周后5折退货”，具体是，加盟商吊牌价4折拿货，订货制的加盟商退货时间没有限制，但退货的金额再换货时，只能以吊牌价5折拿货；配货制的加盟商在一周内退货换货仍是4折，一周后再退货，用退货的金额换货，就是5折拿货了。这一招跟回收旧衣服的李先生“2元供货，1.5元退货”的招式是一个道理。
另外，吴总还说，别人的品牌是大路货掺库存货，他则是库存货掺大路货，比例控制在20%以内。吴总为了充实货品，确立品牌的市场地位，专门聘请买手搜集市场上的爆版，或采购或下单生产。
吴老板的模式，通过品牌来抬高货品的价格，忽略了顾客的价值，考虑更多的是加盟商的利益，企图以利益来驱动加盟商扩张市场，虽然说这种模式为不少资本雄厚的投资者所青睐，但市场前景如何，还得由时间说了算。
（第三节）加盟连锁骗了成千上万的创业者
骗子也是“与时俱进”的，客户的反诈骗意识高了，提出要看加盟店，有的公司就真的会弄两三间出来。但大家要记住，一定是要有足够多的加盟店，而不是两三间！如果公司连十几间加盟店都达不到，大家还是要保守一点——要淘金，也不是只有他一座矿山。
经常有这样的情况，卖货的发布广告，说提供超便宜的货品，可以先寄样衣。买货的收到样衣，觉得超值，就订了数千元的货。收到货后，发现所有货品比样衣差远了。
这使我想起了假钞的骗局。诈骗分子拿真的50元人民币，说是假钞，作价30元找人换。换钞的人拿这真的50元去消费，当然没有任何问题。尝到甜头，他找到诈骗分子，说拿3000元换5000元假钞。这回换的真是假钞，假钞屡屡用不出去，才发现自己中了诈骗分子的圈套。
某个人上过某电视台创业类节目做嘉宾，他利用这个经历作为信誉，搞了一个服装展厅，货品的款式和品质都很好，吊牌价也很公道，加盟的折扣是三折后再三折。其实，这样的拿货折扣是不可思议的，连成本价都不到。
但是，他招商拉来了两三百人，每个人都觉得超值，都很爽快地订货，并交付定金。一个人的定金好几万元，全部加起来有两千万元左右。钱全部到账后，这个人就跑路了。
像这样的或类似的连锁加盟骗子公司太多了。为了警示预防，在这里有必要揭露一下那些骗人的加盟连锁公司。加盟连锁骗局骗了成千上万的创业者。
刚刚被欺骗过的飞天网友这样叙述她的遭遇：
我是从某某卫视的招商加盟广告中了解到广州市一家童装品牌公司，正在全国招募加盟商，该品牌“不收加盟费、超低价供货、开业送赠品、返还装修费、年终销售奖励”。我一直想做点生意，看到这个加盟广告后，打电话咨询了一下，觉得还可以，就去总部考察。总部设在一座高层的写字楼里面，招商经理带我去展厅参观，里面琳琅满目的服饰更是增强了我创业的信心。
签订加盟合同后，对方许诺的进货价是1.7折，首批货款2.5万元，另铺货1万元，送价值2800元的开业赠品。交款后配货师带我去点货，点完货我就回家去装修店面了。
等到货发回来，我吓了一跳，3.5万元的货就两箱，二三十公斤，2800元赠品也没有。我以为是公司搞错了，打电话过去，他们说货就只有那些，也不可能没有赠品。没办法，我只好赶去总部查个究竟。
一点货就要那么贵，还是杂牌，但展厅的货全都是电视广告宣传的那两个牌子，我这一对比，才反应过来是被骗了。
他们公司发来的货品这么差，生意根本没办法做。来店里的客人都说我这是“挂羊头卖狗肉”。还有买过的客人投诉我卖的衣服洗几次就不能穿了……找过那家公司，他们说公司的货品就这个样，爱要不要。
我现在只好自己上别的货卖了。为开这个店，几年打工的积蓄都花光了，原本想好好做点生意赚点钱，可没想到被骗得这么惨……网友青青生涯的遭遇，跟飞天如出一辙：
我是湖南人，2004年大学毕业后，在一家生产企业上班。
2008年，我不想打工了，和家人商量后决定开间服装店。服装竞争太激烈，所以我想加盟一个品牌，做稳一点。做知名品牌我没有那么多资金，所以转向一些不是很知名的品牌。我想只要经营得好、管理得好，一样可以成功。有天不经意间看到一个电视广告，是某某加盟网，还是个知名演员代言的。知名演员代言的网站总不至于播虚假广告吧——事实证明我真的是太天真了，只要有钱，名人、明星可是什么商品都敢代言。于是我在该网站里选择了一家东莞的品牌公司作为预备加盟对象来了解。
电话沟通后，我就去东莞虎门考察。到达东莞的第二天，他们派车接我去公司洽谈，公司位于虎门镇某某大厦，接待我的是一个招商经理和一个客户经理。
看他们的画册，上面说他们的公司已经成立了3年多，现在代理的这个品牌在国外已经有几十年的运作经验，服装的款式新颖，面料高档，深受消费者喜爱和信赖，加盟经营有巨大的利润空间，在国内的很多电视台都有广告，等等。加盟方式是收取2.8万元的加盟费，这是法律规定不退的；首批货款2.8万元，铺货2.6万元，由公司配货，百分百换货；此外，还有年终销售奖励、返还装修费用等优惠政策。说实话，当时看完画册我就心动了。
不过我还是谨慎地提出要看他们公司的加盟店。他们叫我自己去看，我也真去看了一个，当时没看出什么。
就这样，我加盟了他们的公司，交了2.8万元的加盟费，还有2万多元的进货款，然后就高兴地回来装修店面。准备等他们衣服一到，就开张。结果衣服一到，我就傻了眼——我要求的是中低档的衣服，他们给的全是价格较高的衣服！当时承诺的赠品之类的东西也没有。我花3万元买了3箱子衣服，最可恶的是居然少发了2000多元的货。打电话过去咨询客服人员，对方说不可能，那都是电脑打的单子。我说我从头到尾算了不下5遍，她说手工计算哪里有电脑准确！我很气愤地打电话给客户经理，问他为什么不按要求配货。客户经理说帮问问，问了几天都没有结果。
我没有办法，只有先开张，但生意很不好，有时连续几天都走不动一件。他们规定的退换货时间是30天，我看时间差不多了，就把那些根本没人看的衣服打包。那边开始说要先填写申请表，后来又说别的地方都很好卖就我的不好卖，是我自己经营不好，说什么要有耐心。
我管不了他们说的那么多废话，把货发公路货运回去。货到了虎门，他们说货转不到公司这边，要我出车费和劳务费。我当时被他们这样的态度气得肺都要炸了。
开始他们说衣服有几百个版，成为加盟会员了，可以网上订购。我进会员区准备换货，可款式一直都是那些，而且价格非常贵。退回去1万多元的货，根本无货可换。
我跟他们交涉退款，说不做了，但没有结果。店里的生意很差，后来不得不自己进些货来维持。加盟费、装修费加起来，花了7万元，大部分是借来的。背了如此沉重的债务，我选择了继续打工。那钱，都不知道何时才能还清……石先生说搞连锁加盟，北京那帮兄弟才叫厉害。我所领教到的不仅仅是厉害，而是够狠毒。
北京数千家此类连锁加盟公司，经营的商品有服装、饮食、饰品、玩具，等等。那么多搞连锁加盟的公司，不断在电视、报纸、网站上进行疯狂的广告轰炸，没有一个不是在告诉人们，做生意就是捡金子。中国有数千万有创业冲动和欲望的人，其中不知有多少被这些骗子公司骗得倾家荡产！形形色色的连锁加盟骗局之所以泛滥，是因为它们是由工商注册的公司，并有合法的合同文本作为依据，一切都披上了“合法”的外衣。
石先生之前在北京做了3年此类公司的招商经理，现到虎门，在那些将库存整合成品牌的公司上班，所以他才有胆量说出连锁加盟公司的内幕、黑幕。
此类连锁加盟公司一般鼓吹品牌服装是从某国引进的，生产基地是在广东、浙江，北京是招商中心，写字楼租在繁华的商业地段。公司在各大网站，甚至电视台、报纸发布招商信息，吸引客户联系他们。他们雇有专门负责电话营销的人员，负责接听咨询电话，或主动打电话出去联系。电话营销员介绍服装品牌、加盟细节等，最后邀请客户来京进行实地考察。
公司备有精美的画册，画册上有公司的发展历程、经营理念。介绍的服装款式多，非常新颖，面料高档，做工一流。无一不在告诉客户，加盟该品牌就是走上了一条创业致富的康庄大道。同时列举了非常多的成功案例，并配有图片，但没有一个有具体地址及联系电话。加盟的方式就是收取一定的加盟金，这是法律规定不退的；没有加盟金的就收保证金，也有保证金和加盟金都不收的。进货款肯定是要的，一般3万元左右，部分公司搞公司配送制，部分公司搞客户订货制，都承诺一定比例的换货率，百分百换货的也有。有的公司，还承诺年终销售奖励、返还装修费等。说实话，看完画册，创业者的创业欲望和冲动都会更加强烈。
公司的展厅，装修得非常漂亮，布局跟专柜一样，有档次有品位，极具视觉冲击力，达到了一二线品牌在中高档商场的专柜水平。这些漂亮的衣服由公司到各大商场采购，把唛和吊牌换上自己公司的品牌。客户加盟后，是拿不到这样的衣服的。发给客户的衣服，都是公司从动物园、大红门等服装批发市场采购回来的尾货。
这些尾货，特别便宜，换唛和吊牌，吊牌价是进货价的10倍以上。顾客要换货，换来换去都是重新包装过的尾货。这些货，放到店面，能卖得出去吗？客户耗不起，想拿回加盟费或进货款是不可能的，要么关门不做，要么自己另外进货维持下去。为了做加盟店，有的客户拿出全部积蓄，有的客户甚至是借钱做的，他们被骗之后，生活和命运会发生怎么样的改变就不得而知了。
这种公司对加盟客户群的把握也是很准的，加盟金和首批货款加起来不会超出6万元，这点钱对想开服装店的人来说还是拿得出来的，至少是可以通过借款能凑够的。公司骗的就是加盟费和货款，想退，你说有可能吗？
公司一般找北京之外的客户，和客户签的合同没有一点漏洞，合同里面没有一条能帮得上客户。向有关部门投诉，有关部门也是依据法律法规认可的合同，如果当纠纷处理，漫长的调查、协调，客户很容易被拖垮而放弃。再说，连锁加盟是一种商业行为，有关部门没有理由帮助客户稳赚不赔！
打官司，公司聘有律师，客户没有必胜的筹码，也是一样地被拖垮；上门理论，公司也聘有所谓的客服人员做打手。
这些加盟公司真是百试不爽，做再多的亏心事，也不会放弃既得利益而罢手。
这些公司，大多数挂着国际集团、国际连锁机构、加盟连锁总部等令人眼热的“头衔”。公司的法人多是老大爷老太太，这些老大爷老太太都不知道自己是公司“法人”。很多公司的幕后老板是同一个人。有点规模的公司，请一些影视明星来做代言，普通群众很难相信影视明星会对坑蒙拐骗行为起到推波助澜的作用！有的公司不但在网络、报纸、杂志、电视等媒体上大做特做广告，还频繁地出现在各种正规的招商展会上。
这类公司，前前后后加盟的客户，少的几百个，多的数千个。我们来算一笔账：一个加盟商，公司平均收4万元。其中1000元电话营销员提成，3000元招商经理提成，6000元购买尾货当3万元的货发给加盟商，剩余的3万元全部进入老板的腰包。如果一个公司骗了2000家加盟商，那么老板入账6000万，除去写字楼及广告费用，至少也有3000万元的进账。
不过，根据我的经验，老板这3000万元也不是一个人能独吞的，其中至少有一半得用来公关，摆平各种社会关系。
这些皮包公司，通过招募代理加盟，炒尾货以次充好来坑蒙拐骗，搞得很多想做服装加盟的创业者难辨是非，不知道如何是好！
要识别骗子，其实很简单——做服装生意最重要的是货品，没货品怎么做生意！
看工厂和仓库，能看最好。说实在话，正规的公司也未必能做到这一点。最真实的体验，还是到加盟店去看。
考察公司，最主要的一点，就是要对方提供足够多的各地连锁加盟店的地址和联系电话，公司所在地的加盟店至少要两家。这些加盟店的信息，对于做正当生意的公司来说，向客户炫耀都来不及，哪还会藏着掖着？
骗子也是“与时俱进”的，客户的反诈骗意识高了，提出要看加盟店，有的公司就真的会弄两三间出来。但大家要记住，一定是要有足够多的加盟店，而不是两三间！如果公司连十几间加盟店都达不到，大家还是要保守一点——要淘金，也不是只有他一座矿山。
如果公司改口说刚刚起步，直营店及加盟店都在洽谈之中，那么，你是否愿意做吃螃蟹的第一个人呢？
考察加盟店，也不能由他们的人陪着去看，弄到地址后，不一定要告诉他们说自己一定要去看。自己可以私下去看，多观察几次。重点观察店内的货品、货架、装修，导购员的精神面貌和服务态度。所有的货品跟展厅的货品保持一致，所有的店铺装修风格保持一致，导购员的精神面貌和态度特别的好，说明公司是真正的在做产品、做市场。观察加盟店的人流量及地理位置，如果店铺处于偏僻的地方，人流量少，那么很有可能就是公司做样子的店铺。
考察店铺千万不能敷衍了事，否则就是跟自己的钱过不去。
如果对方不能提供你所需要的足够多的店铺地址和电话，那么就此打住，找借口先回去再说，离开之前别忘了告诉他们，你对他的品牌很有兴趣。
不管对方如何花言巧语，你要做到的是坐怀不乱，处变不惊。千万千万不要以为自己错失了一个创业致富的良机，不要等被骗之后才知道什么是痛！
（第四节）有批发市场的地方就有炒货
市场竞争的加剧，推动了商业模式的发展。像北京的一部分批发商，一改过去春夏秋装来广东炒货回去卖的模式，他们在广东直接开厂，或包厂，安排家族人员或生意合作伙伴负责工厂运作，生产的货品直接发到北京销售。
