品牌公司和伪品牌公司的炒货手法大同小异，大路货可是八仙过海，各显神通。每一种手法都要举一个例子的话，一千零一夜也讲不完。回收旧衣服的李先生是炒货，洋垃圾是炒货，水客是炒货，倒卖库存的杨老板是炒货，所有的二批都是炒货……十三行，是广州的一条路，准确地说，是一个商圈，因商业历史悠久而闻名。传说欧洲人到广州，最想去两个地方，一个是十三行，一个是虎门。
虎门属于东莞市，只是离广州近，因为林则徐在那烧了洋鬼子的“烟”而闻名。事情总是那么的巧合，这欧洲人想去的两个地方，如今都以服装批发闻名天下。
十三行有几座服装批发的大厦，其中以“新中国”最为著名，一墙之隔的城启十三行广场次之，分档口和写字楼，地下几层和地上几层是档口，再往上就是十几层的写字楼。商户做的全是大路货，写字楼的货以中档为主，档口的货以中低档为主。
十三行的女装闻名大江南北，而近两年以和平东路为中心的男装市场亦在崛起。
十三行的货品，也是一手货和炒货混杂，相对来说，夏装的一手货源比例会大一些。为什么这样说呢？
行内有一句话，“夏天南货北上，冬天北货南下”，其中的南与北，通常以广东与广东以北的服装产地来划分。南下北上，大多是炒货，是服装流通的形式，由南北气候差异引起，南方夏天来得早、时间长、天气热，北方冬天来得早、时间长、气温低。
广东货的春夏秋装有优势，广东以北的服装产地在冬装加工水平和生产规模上有优势。但南下北上，只是一种普遍现象，不是绝对的，并不是所有的货品都是这样。不小心踩到潜伏其中的“地雷”，就成笑话——北方人到南方采购北方生产的服装，南方人到北方采购南方生产的服装。
市场竞争的加剧，推动了商业模式的发展。像北京的一部分批发商，一改过去春夏秋装来广东炒货回去卖的模式，他们在广东直接开厂，或包厂，安排家族成员或生意合作伙伴负责工厂运作，生产的货品直接发到北京销售。
广州沙河服装商圈是我国最大的低端服装批发集散地，有万佳、沙东有利南城、金马、长运中心、金鹏、有利北城、长城、益民、皮鞋厂服装市场、第三服装市场、天宝等众多市场，还有网批市场和早市。沙河市场的货品品类齐全，像万佳，有杂货、内衣、袜子、牛仔、女装；益民市场比较大，也是货品比较杂，靓仔装、牛仔等都有；沙东有利南城的人气最旺，租金最贵，贵的单面开门档年租要七八十万元，双面开门档年租要130万元，以女装为主；金马市场也是以女装为主，仿南城的货多，租金便宜，二三十万元的年租，档主自有工厂的人多，因此，货品价格比南城便宜，有“南城看五楼，金马看二三楼”的说法；第三服装市场专门做童装；金鹏市场的货较为便宜，有专卖跳楼牛仔的档口，外面的铁路边有一百多个临时档口，卖便宜货和跳楼货；灏丰（大西豪）和女人街，是网批市场，专门供货给开网店的，通常是网店挂版接单后再到市场来提货……沙河、十三行和站西，是广州服装市场的三大商圈。站西商圈又包括站西、白马和流花三个区域。流花区域以外贸为主；白马区域、站西区域以中档、中高档货为主，男装、女装、韩版、潮牌、运动、户外等都有。白马大厦在广州火车站的斜对面、广东省汽车站正对面，也是档口加写字楼。写字楼以中档的大路货为主，也有部分中高档的大路货和品牌。
广州的三大服装商圈，中山八路童装商圈，三元里外贸库存商圈，石井库存尾货商圈，还有深圳、东莞等数十个服装市场，构成了中国乃至全球最大的服装批发集散地，每年成交额以数千亿元来计。最早期以白马和富民最为有名，后来，十三行、站西和深圳南油商圈崛起，白马大厦的影响力和虎门女装批发的市场地位日益下降。尤其是白马区域，零售的比重越来越大。
想起当年的“白马服装，服装天下”、“世界服装看中国，中国服装看广州，广州服装看白马”的口号，到现在沙河市场“不做网批，你就OUT了”的广告语，我们不得不感叹，时代变化太快了，服装市场日新月异。
有批发市场的地方就有炒货。沙河的货炒到十三行，或十三行的货炒到站西，有的换唛和吊牌，有的甚至连唛和吊牌都不换，价钱高出很多。同一件衣服，十三行30元，站西、白马那边有可能50元，甚至150元、250元。
一位在站西做批发的档主说，38元在十三行拿来的货，炒出198元的价格，有一位北方客人一下子进了十几件。客人后来还补货。补货说明原来的十几件衣服走得快，而且这个版的销售前景依然看好。
低端的市场也有炒货，而且炒货不只是从这个低端市场炒到另一个低端市场。像沙河早市的货，在很多人的印象中是够便宜的了，但也有炒货。有的甚至是从十三行炒过去的，而且这样的生意做得非常不错。
同一商圈不同市场之间相互有炒货，同一市场不同档口之间也有炒货。
我讲一个故事：某一个服装城，1楼是批发的档口，2楼批发做不起来，档口几乎都变成零售。2楼零售档口把衣服卖了，就到1楼批发档口来补货。甚至，顾客还在选货当中，看中的颜色、码不对，2楼的档口小妹会马上跑到1楼，两分钟工夫，就把衣服拿上来了。其实，这个市场的批发档口都是可以零售的，很多人把批发市场当作自己选购衣服的主要场所。
南宁市新和平商场二期的1楼和2楼就是这样的关系。
十三行新中国大厦，地下各层和地上三层都是档口，四楼到二十楼是写字楼。个别写字楼主要做楼下档口的货品，等大家都下班了，他们的写字楼就拉上门帘布，然后在里面将上午采购回来的货换唛和吊牌，第二天销售。
我所收到的案例，有一对年轻的男女朋友，这么操作一年，两个人都分别买车买房了。
我国有三大童装生产基地，广东佛山、浙江织里、福建石狮。按加工水平和货品品质来说，佛山的最好，织里的次之，石狮的最差。但批发集散地，应是织里、石狮和广州。虎门的童装批发也有名气。当然，各地服装商圈亦有童装批发市场。为什么佛山是生产基地，却在童装批发市场中排不上号呢？
有一个人想做童装生意，从网上搜索到佛山是童装生产基地，就从省外来到广州，转车到佛山，再坐摩的到简村和环市市场考察，结果发现，这两个市场的童装基本上是从广州市场过来的。佛山的童装做外贸的多，这是一个原因；另外一个原因就是，工厂只是加工，批发商下单的货都拿到广州去卖了，再由广州流向全国各地，包括佛山。广州才是大市场，做货放到佛山市场卖，估计生意十有八九做不下去。
广州及周边的省市，有很多生产基地，像号称“世界裤都”的广西玉林市福绵镇，“中国牛仔服装名镇”广州增城区新塘镇，“中国羊毛衫名镇”
东莞市大朗镇，等等。像这些生产基地的内销散货，基本上都是到广州的市场卖。像大朗那两个毛织市场的档口，一部分是挂版接单，一部分炒库存货，甚至炒大路货的也有，很难拿到所谓的厂家直销货品或批发商的一手货品。不过，那里的一手、二手库存商有些货真的很便宜。
回到童装市场。到了冬天，织里镇会有很多广东的批发商常驻在那里，采购货品回广州批发。
虎门富民的货，拿到几步之遥的虎门寨商业街，或黄河商场，价格高于富民那是必然的，至于高出多少，各有千秋，20倍以上也不足为奇。那些韩版时装，富民30元，商业街那边有标到700元的，而且没有最高，只有更高。档口小妹还睁着眼睛说瞎话，信誓旦旦说是正宗的韩国货！
我去富民，喜欢跟档口小妹聊天。档口小妹也是不失时机地推销，一件25元的韩版时装，我不想要，就说贵，气得小妹指着我的鼻子骂：“你这不识货的东西，25元还说贵！人家××城里面都卖500、700。”嘿嘿，小妹的拳头差点落在我的脑袋上。
说起虎门的批发，懂行不懂行的都有人说到黄河商场，甚至有人只知道黄河，而不知道富民。我也跟富民的好几个档主讲黄河有批发的事，他们一听就发愣：那里也有做批发的吗？
我有一个供应商，主要做大卖场的生意，在富民做了好几年，熟客有不少。他曾经嫌富民档租贵，在虎门河边租了一间地下铺，虽然也拉了不少熟客过去，可人气就是没富民旺，生意硬是没有上一个台阶，后来不得不搬回富民。店主进货，一大早出来，然后一家一家点货，搞完了都到下午两三点，很少人有精力再从富民跑到虎门河边看货去。
批发市场能做旺，是有它的理由的。一般的批发商，不会放着富民那么旺的地方不做，跑到黄河去。我知道富民的一个批发商，到黄河试一下水，不到半年，就撤了。
富民5楼的女装，相当一部分是小本经营，好的时候一年赚个二三十万，普通的年景赚个十万八万的辛苦钱。富民的一些档口小妹，门路熟了，跑到黄河租个档口，做得可以的，一年能赚十几万元。很简单，就投资一个档口，批发兼零售，炒富民的货卖，随卖随拿，卖完结账。档口小妹是吃这一行饭的，对爆版比较敏感，炒货就炒爆版，生意做得好也是情理之中的事。
同一个牌子同一个版，富民有，黄河有，这很正常。偶尔会发现，同一个牌子或同一个版，黄河比富民便宜。这种情况有三个原因：第一，有些版是旧版，原品牌处理过一部分；第二，是该品牌加工厂用布碎做出来的；第三，是有缺陷的。黄河与富民，有同品牌的或同版的，黄河的很可能是炒货。
凡事无绝对，复杂的服装市场更是如此。说黄河商场没有一批，这肯定不对。富民档租太贵，一些人承受不起，会选择黄河；不排除有人同时在黄河和富民开档口，或同时铺货到黄河和富民；黄河零售的人流量非常大，有的厂商只定位做这些人的生意；黄河的个别楼层，适合做比富民更有档次的货品。
有人说广州白马是著名的“杀猪”市场，这可急坏了另一些人，马上出来反驳：“弱智的人才会拿十三行的货到白马卖！难道人家公司在十三行和白马同时有档口不行吗？”
十三行和白马同时有档口的情况少之又少。认为白马没有炒货的人才是弱智。
其实，“杀猪”就“杀猪”，白马的档口和写字楼能“杀”得起价。沙河为什么“杀”不起？
赚钱才是硬道理，有的白马档主就是牛，说：“我从别的地方弄来爆版是我的本事，客户不乐意他可以自己找去。我的价钱是高，客人的店铺定位不错，拿的货都走得很好，想不赚钱都难！”
白马大厦有的商户通过关系从香港弄一些货过来，相当于品牌的品质，但香港那边特便宜。比如说牛仔裤，前几年，不到30元的货，经白马到了东北一些档次高一点的服装商店，据说零售价是300多元，生意还非常火爆。
2006年我做一种价位在11—12元之间的品牌女T恤，工厂在广州有档口，虎门也有档口，价格是一样的。有一次我到深圳白马批发市场逛，也发现有这种女T恤批发，价格贵了1—2元，肯定是炒货。跟档主聊天，说我也做这个牌子，交换一下拿货的价格，档主也很坦诚。这个档口纯粹是做炒货生意的，同时还炒富民另一个档口的女T恤。但对于另一个档口的货，档主对我也是一口咬定不是炒货，是自己工厂做的，工厂在东莞，富民也有档口。
很多档口都是这样，明明是炒货，档主硬说是自己工厂做的，乌鲁木齐的陈先生，每年来4次广州，两次换季进货，两次补货。每次差旅费用都在5000元以上。每次换季进货，得在广州呆上半个月。夏天换季进的货在15万元左右。陈先生跟我诉苦说，非常的麻烦，每次批发商塞货，塞货率在20%左右。
所谓塞货，是批发商惯用的手段，就是客户下单之后，批发商备货时货不对单，颜色或码有出入，更严重的是，版也有出入。搞得最离谱的“塞货门”就是那些铺货给大卖场的档口，市道好的时候，点货只是一个样子，点1万元的货，发人家5万元，甚至8万元10万元。想退货？不要退，先卖着，卖不动再说，钱以后再说！过了三五个月，档口就三天两头地到大卖场去收钱，大卖场都成档口的银行柜员机了。我的一个供应商，就遭遇到一次“退货门”，2008年生意不好做，广州的大卖场用两吨货车把货拉回来给他，货款金额有15万元之多。
外地客户，尤其是零售门店，采购、补货、换货和发货都极不方便，新版上货也不好操作。读博士的朱小姐，在烟台开了两间女装店，学业在身，干脆自己完全不理进货的事，全部交给在长沙开时装店的同学负责。同学到广州采购的时候搭上她的一份。朱小姐说她同学的眼光不错，货品走得还可以，但在补货、新版上货方面没办法操作。
有高人这么炒货，到富民或十三行买版回来拍照，给客人发图片或实样，客人下单他们下单，就这样一个月也能出1万多件，至于能赚多少钱我们不得而知，但他无资金投入，无运作风险，大家都看得到。
我当年在内地做二批，也曾想在虎门租一套房，然后天天逛富民，市场上一有好的新版就发货。我的生意量不算大，光是做自己的货成本分摊太高。如果当时连同其他省市的二批或零售门店一起采购的话，采购量是非常可观的。当时我有其他生意，只是想到，没有做到。
东莞某贸易公司就是这样的，老板联合十几个在内地做服装零售的同学、朋友，在虎门统一采购、统一发货。2009年开始在内地拓展地摊连锁业务，东莞公司这边也相应承担起找库存尾货的重任。
有很多外地的服装商户长期住大通铺，负责采购、发货。有的一住就是大半年，年后过广州来，十月份才回家。在沙河、十三行、站西周边的大通铺，专门为服装商户提供经济实惠的住房，15—30元/晚。武汉也有大通铺。其他批发集散地只有相对便宜的旅馆，没有像广州那样的大通铺。
长期住在大通铺的商户，都离广州有些远，不方便经常来来回回。他们的生意大多做得比较大，如经营二批、连锁店、大卖场等，需要经常上新、补货，旺季的时候甚至天天上新、补货。当然，也有住大通铺的商户，专门到批发市场收尾货。
最近两年，网络批发兴起。2010年3月8日，阿里巴巴开通了网上批发业务；像酷有拿货网等一些垂直网上批发市场的影响力越来越大；专门做网批的实体市场也在各地涌现。越来越多的零售店主甚至二批，到网上拿货成为了习惯。
网批的目的，就是厂商货直供零售店主。在网批发展的初期，绝大部分实体档口、创业者还没有看到网批的巨大商机，还没有感受到网批给整个实体批发市场所带来的冲击，或者是无暇从实体批发业务中抽身“触网”。
